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Glücksmusik
»Hören Sie es sich doch erst einmal an«, sagte der Mann und sah mich eindringlich an.
Seine blassblauen Augen hatten eine beinahe suggestive Wirkung auf mich, doch ich schüttelte es ab, flüchtete hinter meinen Schreibtisch und setzte mich.
»Wer hat sie hereingelassen?«, fragte ich ihn unfreundlich.
»Ihre Sekretärin«, sagte der Fremde, trat an meinen Schreibtisch und schob mir seine Karte entgegen. Ich nahm sie in die Hand und las:
Peter T. Wollny, PR-Concept-Technik
Als ich meinen Blick wieder hob, hat er vor mir auf dem Stuhl Platz genommen, ohne dass ich ihn dazu aufgefordert habe.
»Also Herr ...«, ich drehte die Karte in meiner Hand, »... Wollny, ich muss gestehen, dass ich die Art, wie Sie hier auftreten, nicht sonderlich schätze. Wie kommen Sie darauf, dass mich das, was Sie mir erzählen wollen, überhaupt interessiert? Und in der Regel vergebe ich Termine. Ich habe einen recht engen Zeitplan.«
Der Mann lächelte leicht, wie jemand, der spürt, dass er den anderen am Haken hat.
»Sie verkaufen industriell gefertigte Lebensmittel und Sie haben gewisse Probleme, diese auf dem Markt abzusetzen.«
Ich wollte etwas sagen, doch er unterbrach mich mit einer Handbewegung. Ich ärgerte mich, ihm so leicht das Feld zu überlassen und ihn reden zu lassen.
»Es ist nicht, dass Ihre Waren schlecht wären«, fuhr der Mann fort. »Es ist die schwierige Marktlage – Ihre Konkurrenten. Sie müssen nichts sagen, ich habe meine Hausaufgaben gemacht und mich sehr genau über Ihre Firma informiert. Was ich Ihnen anzubieten habe, ist eine Technologie, die es Ihnen ermöglichen wird, in kürzester Zeit zum Marktführer aufzusteigen. Was wäre Ihnen eine solche Technologie Wert?«
»Ich sage Ihnen gleich, dass wir bereits einen Vertrag mit einer PR-Firma haben, die uns ein Vermögen kostet. Und ich denke nicht im Traum daran, ein weiteres Vermögen zu investieren, nur um noch mehr heiße Luft zu kaufen. Ich denke, unser Gespräch ist beendet.«
Der Mann zeigte sich unbeeindruckt.
»Das denke ich nicht, denn Sie wissen noch nicht, wovon ich eigentlich spreche. Ich biete zwar eine gewisse Art von Werbung an, doch sie hat ganz sicher nichts mit dem zu tun, das sie von Ihrer anderen Agentur bekommen. Wenn Sie sich meine Karte genau ansehen, werden Sie erkennen, dass dort ›PR-Concept-Technik‹ steht. Wir bieten eine vollkommen neue Technologie an, die einen unbedingten Erfolg garantieren wird.«
